Annonce – sponsoreret indhold.
Google Ads-klikprisen for advokater er høj, fordi mange kontorer byder på de samme få søgeord, hvor én ny klient kan være mange penge værd. Når konkurrenterne regner med høj kundeværdi, kan de betale meget for et enkelt klik, og det trækker prisen op for alle. Det betyder, at et klik i jura ofte koster over 100 kr., mens de fleste andre brancher betaler 2-30 kr. Det er ikke et tegn på, at din konto er sat forkert op, men høje priser kan stadig betale sig, hvis du regner rigtigt og styrer budgettet.
Google Ads klikpris for advokat: Det er auktionen, der sætter prisen
Google har ingen fast prisliste for klik. Hver gang nogen søger, afholdes en auktion mellem de annoncører, der byder på søgningen. Prisen afhænger af, hvor meget konkurrenterne vil betale, og af hvor relevant og velfungerende din annonce og landingsside er i Googles øjne. Jo flere der vil have den samme søgning, og jo mere de tjener på den, desto dyrere bliver den.
Vejledende klikpriser fra danske konti viser, hvor stor spredningen er:
- Webshops (Google Shopping): 2-8 kr.
- Frisør, massage og lokale klinikker: 5-15 kr.
- Håndværkere: 10-40 kr.
- Tandlæge og sundhed: 15-45 kr.
- B2B og software: 25-100 kr.
- Advokat og jura: 40-150 kr.
- Marketing og bureauer: 50-300 kr.
Tallene er vejledende, og din egen pris afhænger af område, søgeord og kontoens kvalitet. Et samlet overblik over priser på google ads giver et godt udgangspunkt, når du skal vurdere, om dine klikpriser er normale for din branche.
Hvorfor er jura og rådgivning blandt de dyreste brancher?
Der er flere forklaringer, som typisk virker sammen.
Én kunde er mange penge værd
Et klik på en shoppingannonce kan give et salg på få hundrede kroner. En klient hos en advokat, revisor eller rådgiver kan give en sag eller et løbende kundeforhold med langt større omsætning. Virksomheder, der tjener meget på en ny kunde, kan med god økonomi byde højt, og så stiger prisen for alle i auktionen.
Søgeintentionen er stærk
Den, der søger på “arveadvokat København” eller “advokat erhvervslejekontrakt”, har som regel et konkret behov og er klar til at kontakte nogen. Den slags søgninger er langt mere værdifulde end brede, informerende søgninger. Der findes kun et begrænset antal af dem i et lokalt marked, og alle kontorer vil gerne vise sig der.
Mange byder på de samme søgeord
Ud over de lokale kontorer konkurrerer du med større kæder, juridiske portaler og vejledningssites, der ofte har større budgetter. Resultatet er en auktion med få pladser øverst på siden og mange, der vil have dem.
Rådgiverbranchen deler samme mekanik
Revisorer, konsulenter og marketingbureauer er i samme situation. Derfor ligger marketing og bureauer i dette overblik endnu højere end jura, med op mod flere hundrede kroner pr. klik i perioder.
Sådan regner du på, om en høj klikpris kan betale sig
Klikprisen alene siger ikke meget. Det vigtige er, hvad en ny kunde koster i annoncer, sammenlignet med hvad kunden er værd. Metoden er den samme, uanset om du er fysioterapeut eller advokat.
Et eksempel med en fysioterapeut viser logikken: hun vil have 10 nye kunder om måneden, og halvdelen af henvendelserne bliver til kunder, så hun skal bruge 20 henvendelser. Hvis 5 % af de besøgende tager kontakt, kræver det 400 klik. Ved 10 kr. pr. klik bliver budgettet 4.000 kr., og en kunde koster ca. 400 kr. i annoncer.
Lad os bruge de samme forudsætninger på et rent illustrativt eksempel med en klikpris på 100 kr.:
- Hvis 5 % af de besøgende kontakter dig, skal der 20 klik til én henvendelse.
- 20 klik à 100 kr. giver 2.000 kr. pr. henvendelse.
- Hvis halvdelen af henvendelserne bliver til klienter, koster en klient 4.000 kr. i annoncer.
Om det er en god forretning, afhænger af, hvad en klient indbringer i honorarer over tid, og hvor mange af henvendelserne der reelt er egnede sager. Brug dine egne tal for andelen, der kontakter dig, og andelen, der bliver klienter. Ud fra dem kan du regne baglæns og finde den højeste pris pr. klient, du kan acceptere.
Husk også budgetstørrelsen. Et B2B-budget ligger ofte på 5.000-20.000+ kr. om måneden. Ved en klikpris på 100 kr. og et budget på 5.000 kr. får du kun omkring 50 klik. Det er et tyndt grundlag at vurdere kampagnen på, så giv den tid, før du konkluderer.
Sådan holder du budgettet under kontrol, selv med høje klikpriser
Du kan ikke ændre auktionens priser, men du kan ændre, hvad du byder på, og hvad der sker, når nogen klikker.
Afgræns geografisk
Hvis du reelt kun tager klienter fra et bestemt område, så vis kun annoncer dér. Det undgår dyre klik fra folk, du alligevel ikke kan hjælpe. Vær skarp på indstillingerne for, om Google også må vise annoncer til folk, der blot viser interesse for området.
Vælg specifikke søgeord frem for brede
Brede søgninger som “advokat” er dyre og rammer mange med forskellige behov. Mere specifikke søgninger, fx en bestemt type sag kombineret med en by, har ofte færre søgninger, men tiltrækker dem, der er tæt på at handle. Du betaler kun, når nogen klikker, og hvis ingen søger på et ord, koster det ingenting. Tilføj samtidig negative søgeord som “gratis”, “uddannelse” eller “job”, så du ikke betaler for klik fra folk uden et reelt behov.
Lav en landingsside, der matcher søgningen
Annoncen skal føre til en side, der handler præcis om det, personen søgte på, ikke blot forsiden. Siden skal have et tydeligt næste skridt: telefonnummer, formular eller bookingmulighed. En relevant side forbedrer både chancen for en henvendelse og kvaliteten i Googles vurdering af din annonce, og det påvirker prisen.
Sørg for, at målingen virker
Du kan kun regne ud, hvad en klient koster, hvis opkald og formularer bliver registreret som konverteringer. Uden det optimerer du i blinde og ser kun klikpris, ikke resultat.
Hvornår giver det mening, og hvornår ikke?
Google Ads er mest oplagt, hvis du har en tydelig ydelse, en høj værdi pr. klient og en side, der konverterer. Det er mindre oplagt, hvis din ydelse er så bred, at du må byde på mange dyre søgeord for at få trafik, eller hvis du ikke kan følge op på henvendelser hurtigt. Når en henvendelse koster flere tusinde kroner i annoncer, er det spild at lade den ligge ubesvaret i to dage.
Vær desuden opmærksom på markedsføringsreglerne i din branche. Er du advokat, bør du kende Advokatsamfundets regler om advokaters markedsføring, før du formulerer annoncetekster. Øvrige liberale erhverv bør tjekke deres egne brancheorganisationers retningslinjer og generelt markedsføringsloven.
Til sidst et par spørgsmål, der er værd at stille sig selv, før budgettet sættes:
- Hvad er en klient eller kunde reelt værd for mig over tid?
- Hvor mange af henvendelserne er egnede, og hvor mange bliver til betalende kunder?
- Kan jeg afgrænse annoncerne til de sager og områder, hvor jeg har størst chance for at vinde?
- Har jeg målingen på plads, så jeg kan se resultatet efter første måned?
Kan du svare på dem, er den høje klikpris ikke et problem i sig selv. Den er prisen for adgang til meget værdifulde søgninger, og den holder, så længe regnestykket stadig går op.
